隨著(zhù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，全球付費廣告搜索市場(chǎng)發(fā)生了顯著(zhù)變化。iProspect發(fā)布的“2017年第二季度付費搜索廣告報告”顯示，CPC成本（每點(diǎn)擊成本）繼續上漲，達到2014年以來(lái)最高紀錄。與此同時(shí)，曝光次數（impressions）和點(diǎn)擊量（clicks）則分別下降了16%和27.5%，部分原因是廣告商預算下降，而CPC成本則在增長(cháng)。另外，移動(dòng)CP也在增長(cháng)，和第一季度比增長(cháng)17%，同比增長(cháng)52%。移動(dòng)渠道廣告點(diǎn)擊量份額同比增長(cháng)22%。

其實(shí)不單付費廣告搜索市場(chǎng)發(fā)生變化，你看國內的B2B營(yíng)銷(xiāo)（比方阿里巴巴誠信通）難道不是也不斷增加廣告付費成本嗎？基于以上的變化，搜索付費廣告市場(chǎng)競爭白熱化，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)陣地有偏重，普通的中小企業(yè)，更要精心規劃自己的搜索付費廣告，不能再像以前這樣粗放式的管理自己的競價(jià)廣告。

以上數據不是說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果下降，筆者長(cháng)期充從事這個(gè)行業(yè)以來(lái)，目前對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是主流，無(wú)非是選擇方式、管理手段、競價(jià)和優(yōu)化比重的問(wèn)題。前幾天服務(wù)一個(gè)客戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現很多客戶(hù)，還是對自己的競價(jià)廣告關(guān)注太少，且投放的廣告的網(wǎng)站根本沒(méi)有去重視。轉化率一直偏低，造成大量的錢(qián)在燒。去看看你的推廣賬號，你的錢(qián)是怎么隨意流逝的。

那我們中小企業(yè)應該怎么做呢？

一、盡量有專(zhuān)人團隊專(zhuān)職人員盡量安排，定期關(guān)注。如果想這樣的成本，那老板請多關(guān)注，密切參與。

二、針對目標市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品及服務(wù)內容，做一個(gè)更利于轉化的網(wǎng)站。比方針對營(yíng)銷(xiāo)型響應式網(wǎng)站。

三、競價(jià)廣告注重曝光和轉化：對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不注重轉化是耍流氓。以下幾個(gè)維度指標：PC移動(dòng)比例、關(guān)鍵詞的拓展、匹配方式設計、關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升，搜索關(guān)鍵字報告、廣告停留時(shí)間等。

四、多渠道營(yíng)銷(xiāo)（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）布局：有效廣告的廣告成本肯定一天比一天增加，我們要提早布局好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比方站群營(yíng)銷(xiāo)，搜索優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、信息流等。

最后謹記：你的錢(qián)，你做主；你關(guān)注，你獲利！

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